Стратегия RMK по сбыту древесины

В своей стратегии по сбыту древесины RMK руководствуется поставленными государством целями – обеспечить стабильность эстонского рынка древесины и привлекательность инвестиций в деревообрабатывающую промышленность, а также получить максимальную прибыль для государства, продавая древесину предприятиям, которые производят экологичную продукцию с более длительным сроком службы и создают высокую дополнительную ценность. 

1. Правовое основание

1.1. В лесной политике Эстонии согласовано, что стратегической целью поддержки деревообрабатывающей промышленности является повышение стабильности рынка древесины за счет заключения долгосрочных договоров и обеспечение функционирования рыночных механизмов таким образом, чтобы стимулировать инвестиции в развитие экологичной переработки древесины.

Для эффективного использования древесины обеспечивается ее комплексное и целевое использование, в республике развита лесопереработка с целью экспорта древесины с максимально высокой ценностью.

1.2. RMK продает лесной материал и право на вырубку растущего леса в соответствии с требованиями Закона о лесе и постановлениями Правительства Республики, а на продажу древесной щепы распространяются положения постановления.

1.3. На основании долгосрочных договоров древесина продается на основании руководства, утвержденного решением правления RMK.  

2. Общие принципы продажи древесины

2.1.Продажа древесины осуществляется справедливым и прозрачным для оферентов способом.

2.2.Заключаемые с RMK договоры являются общедоступными.

2.3.Информация об объемах древесины, предлагаемой на продажу, является общедоступной и актуальной для участников рынка.

2.4. Как правило, RMK поставляет древесину в указанное клиентом место доставки. 

3. Продажа кругляка

3.1. Общие принципы продажи кругляка.

3.1.1. Заготовленный RMK кругляк (бревна, балансовая и дровяная древесина) выгодно продается предприятиям, которые производят продукцию с более длительным сроком службы и дополнительной ценностью, используя методы продажи, способствующие стабильности рынка древесины и сохранению привлекательности инвестиций в деревообрабатывающую промышленность.

3.1.2. До 85% годового объема кругляка RMK продается на основании долгосрочных договоров [1], основанных на принципах каскадного использования, а остальная часть реализуется другими способами.

3.1.3. При продаже кругляка переговоры проводятся раз в год с целью заключения долгосрочных договоров, а другие методы продажи используются в зависимости от ситуации на рынке и потребностей продаж.

3.1.4. При продаже кругляка по договорной цене долгосрочные договоры заключаются, как правило, сроком на 5 лет.

3.2.  Оферент должен соответствовать всем трем общим квалификационным требованиям:

3.2.1.Выполнение обязательств по закупкам перед RMK за последние два года [2];

3.2.2. Отсутствие налоговой задолженности перед страной проживания и задолженности перед RMK;

3.2.3. Заявка соответствует требованиям, опубликованным в извещении о продаже, и оферент представил письменное подтверждение о принятии извещения о продаже и типовых условий договора о продаже лесного материала RMK, опубликованных на сайте www.rmk.ee.

3.3. При продаже бревен на основе долгосрочных договоров оферент должен соответствовать обоим дополнительным квалификационным требованиям:

3.3.1. Среднемесячная брутто-зарплата работников оферента в течение отчетного периода составляет не менее 70% среднемесячной брутто-зарплаты того же периода в сфере деревообработки и производства изделий из дерева и пробки, за исключением производства мебели (на основании данных Департамента статистики о брутто-зарплате в сфере деревообработки и производства изделий из дерева и пробки, кроме мебели, за последний опубликованный год);

3.3.2. Оферент является предприятием, перерабатывающим или создающим производство по переработке бревен из лиственных и/или хвойных пород в Эстонии, или входящим в один концерн с оферентом предприятием, перерабатывающим или создающим производство по переработки бревен из лиственных и/или хвойных пород в Эстонии.

3.4. При продаже балансовой древесины на основе долгосрочных договоров оферент должен соответствовать обоим дополнительным квалификационным требованиям:

3.4.1. Среднемесячная брутто-зарплата работников оферента в течение отчетного периода составляет не менее 70% среднемесячной брутто-зарплаты того же периода в сфере производства бумаги и изделий из бумаги (на основании данных Департамента статистики о брутто-зарплате в сфере производства бумаги и изделий из бумаги, за последний опубликованный год);

3.4.2. Оферент является предприятием, перерабатывающим или создающим производство по переработке балансовой древесины из лиственных и/или хвойных пород в Эстонии, или входящим в один концерн с оферентом предприятием, перерабатывающим или создающим производство по переработки балансовой древесины из лиственных и/или хвойных пород в Эстонии.

3.5. При продаже дровяной древесины на основе долгосрочных договоров оферент должен соответствовать обоим дополнительным квалификационным требованиям:

3.5.1. Среднемесячная брутто-зарплата работников оферента в течение отчетного периода составляет не менее 60% среднемесячной брутто-зарплаты того же периода в сфере деревообработки и производства изделий из дерева и пробки, за исключением производства мебели (на основании данных Департамента статистики о брутто-зарплате в сфере деревообработки и производства изделий из дерева и пробки, кроме мебели, за последний опубликованный год);

3.5.2. Оферент является предприятием, использующим дровяную древесину в Эстонии для производства древесного топлива (поленья, пеллеты, древесный брикет, древесный уголь и т. д.) или для производства энергии или другой продукции (древесные плиты, лесохимия и т. д.) или создающим производство по переработке, или входящим в один концерн с оферентом предприятием, использующим дровяную древесину в Эстонии для производства древесного топлива или энергии или другой продукции или создающим производство по переработке. 

4. Продажа древесной щепы

4.1. Общие принципы продажи древесной щепы

4.1.1. Производимая RMK древесная щепа (т. е. измельченный сыпучий материал, получаемый в результате измельчения древесной биомассы (порубочные остатки, стволы, ветки, пни, кругляк) выгодно продается в первую очередь предприятиям, занимающимся производством тепло- и/или электроэнергии в Эстонии.

4.1.2. Для продажи древесной щепы принимают участие в тендерах, организуемых местными производителями энергии, а при необходимости проводят публичные аукционы.

4.2. В качестве древесной щепы продается та часть энергетической древесины, полученной в ходе ведения лесного хозяйства (порубочные остатки, стволы, ветки пни и дровяная древесина), которую невозможно или нецелесообразно продавать в качестве кругляка.

4.3. Оферент должен соответствовать обоим общим квалификационным требованиям:

4.3.1. Выполнение обязательств по закупкам перед RMK за последние два года[3];

4.3.2. Отсутствие налоговой задолженности перед страной проживания и задолженности перед RMK.

5.  Продажа дровяной древесины и права на вырубку растущего леса частным потребителям

5.1.  Частным потребителям продают небольшое количество дровяной древесины и право на вырубку растущего леса для удовлетворения потребностей домохозяйств в отоплении.

5.2. От частных потребителей принимаются следующие заявки на покупку:

5.2.1. На продажу 3-метровой дровяной древесины в места доставки, куда гарантирован доступ для лесовозов полной массой до 52 тонн. В год одному частному потребителю продают до двух грузовых машин дров.

5.2.2. На продажу прав на вырубку для осуществления санитарных и трассовых рубок растущего леса. В год одному частному потребителю продают права на вырубку до 30 м³ растущего леса.

5.2.3. На продажу права самостоятельного вывоза с лесосек порубочных остатков.

[1] Каскадное, то есть ступенчатое использование – эффективное использование древесины для улавливания большего количества CO2 и повышения доступности общего количества древесины для производства продукции с более высокой дополнительной ценностью.

[2] [3]  Квалифицируется предприниматель, с которым ранее были заключены договоры, от исполнения которых стороны не отказались или не расторгли в одностороннем порядке до истечения срока действия. В случае отказа от договора или его расторжения учитывается причина отказа или расторжения.