Продажа балансовой древесины

В 2011 году продажа балансовой древесины составила 38 % дохода RMK от продажи лесоматериалов.

Средний годовой объем продажи балансовой древесины (еловой, сосновой, березовой и осиновой) составил 1,1 млн. м³. Еловая балансовая древесина составила в среднем 31% от объема, сосновая балансовая древесина 16%, березовая балансовая древесина 37% и осиновая балансовая древесина 16%.

85% балансовой древесины продается по договорным ценам на основании долгосрочных договоров и до 15% объемов - на открытых торгах. Заключение долгосрочных договоров на долгий срок обеспечивает древесине рыночные возможности; из-за низкого спроса на местном рынке большая часть древесины экспортируется. На местном рынке растет спрос на осиновую и балансовую древесину хвойных пород.

Договоры заключаются сроком на пять лет. Они предусматривают ежегодное соглашение об объемах и, как правило, соглашение о цене на 3 месяца, при этом за основу берется обычная стоимость древесины в  регионе стран Балтийского моря. Открытые торги проводятся для получения индикации цен и для обеспечения возможностей доступа новым покупателям.